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Central Comercial — Formação de Equipe & Vendas

Hub do Pacote Comercial Vante: a parceria de representação comercial do SaaS Vante — Plataforma de Gestão Inteligente. Aqui está tudo o que você precisa para estruturar a operação, recrutar e treinar consultores, prospectar com método e escalar vendas nos nichos de pequeno varejo — a começar pelas distribuidoras de gás, nicho de origem do produto.

SaaS de gestão para o pequeno varejo IA nativa no WhatsApp Comissão: 100% do valor da implantação Implantação e suporte por conta da Vante
O pacote

4 materiais, um objetivo: montar uma máquina de vendas

Cada arquivo cobre uma etapa da operação comercial — da apresentação do produto ao fechamento da venda. Use o rótulo de cada card para saber em que momento aplicá-lo.

00

Central Comercial (este hub)

Índice do pacote, estratégia geral em 4 fases e metas de referência da operação.

Você está aqui — ponto de partida 01

Apresentação do Produto

Deck B2B navegável em slides: dores, funcionalidades, IA, planos e próximos passos.

Use na reunião de demonstração com o cliente 02

Landing de Consultores

Página de captação de candidatos a consultor comercial, com proposta de valor e formulário.

Divulgue em redes, grupos e indicações 03

Playbook de Prospecção

Todas as formas de prospecção — porta a porta, WhatsApp, telefone, indicação, parcerias — com scripts prontos.

Uso diário do consultor em campo 04

Metodologia de Vendas

Venda consultiva em 2 reuniões, scripts de diagnóstico e demonstração, matriz de objeções.

Da primeira reunião ao fechamento
Roteiro de execução

Estratégia geral em 4 fases

Da estruturação à escala em aproximadamente 90 dias. As fases se sobrepõem de propósito: recrutamento começa enquanto os materiais são finalizados, e o treinamento acontece enquanto a seleção ainda roda.

1

Estruturação Semanas 1–2

  • Dominar o produto: planos (Básico R$ 99 · Intermediário R$ 199 · Avançado R$ 399), funcionalidades e a IA da Vante na ponta da língua.
  • Definir metas da operação e território inicial de atuação (começar pelo nicho de gás).
  • Preparar e revisar os materiais do pacote: apresentação, landing, scripts e treinamento.
2

Recrutamento Semanas 2–6

  • Divulgar a landing de consultores (arquivo 02) com tráfego pago, conteúdo intencional, grupos locais e rede de indicações.
  • Realizar coquetéis de apresentação da oportunidade e entrevistas coletivas com os candidatos.
  • Selecionar os primeiros consultores com base no perfil desejado e no funil de seleção da operação.
3

Treinamento & Rampa Semanas 4–8

  • Onboarding cobrindo o produto (arquivo 01), o método de vendas (arquivo 04) e prática simulada com os scripts do playbook de prospecção (arquivo 03).
  • Certificação interna antes de ir a campo — ninguém apresenta a Vante sem estar aprovado.
  • Primeiras vendas acompanhadas: gestor participa das reuniões de diagnóstico e demonstração.
4

Escala Mês 3 em diante

  • Rituais de gestão: reunião semanal de pipeline, revisão de metas e ranking de consultores.
  • Ranking de performance e reconhecimento do time; cada nova rodada de vendas fechadas eleva diretamente a comissão do mês.
  • Expansão de território, novos nichos (adegas, salões, barbearias, petshops, utilidades) e parcerias locais.
Norte da operação

Metas de referência

Meta SMART de referência para o fim do 3º mês de operação — específica, mensurável, atingível pela tabela oficial, relevante e com prazo definido.

5consultores ativos
×
10vendas/mês cada
=
50contratos/mês no mês 3
S — EspecíficaEquipe de 5 consultores certificados vendendo nos nichos-alvo.
M — Mensurável10 vendas/mês por consultor, acompanhadas no CRM fornecido pela Vante.
A — Atingível10 vendas/mês é meta realista de um consultor certificado em regime pleno, com pipeline maduro.
R — Relevante50 contratos/mês sustentam a operação e garantem comissão consistente para o time a cada mês.
T — TemporalRampa nas semanas 4–8; regime pleno a partir do mês 3.

O que essa meta significa em comissão (modelo oficial)

A cada venda, o consultor recebe 100% do valor da implantação, pago no ato.

Indicador Por consultor (10 vendas/mês) Leitura
Comissão por venda (100% da implantação) Básico R$ 300 · Interm. R$ 580 · Avançado R$ 990 Pago no ato da venda
Mês cheio vendendo Avançado ≈ R$ 9.900/mês 10 × R$ 990 — recebido no ato de cada venda

Importante: a comissão é paga no ato de cada venda, após contrato assinado e implantação concluída. Depende do volume de vendas do mês — nunca prometa "renda garantida".