VanteTrilha completa para transformar um recrutado em consultor certificado em 4 semanas: 2 semanas intensivas de formação + 2 semanas de campo assistido, com quiz, role-plays avaliados por rubrica, checklists e o cronograma dia a dia do treinador.
A trilha é híbrida: encontros ao vivo (presenciais ou por vídeo), estudo dirigido com os materiais oficiais do pacote comercial e muito role-play — porque ninguém aprende a vender lendo. Nas semanas 1 e 2, o consultor domina produto, nichos e método; nas semanas 3 e 4, vai a campo com o líder ao lado.
Módulos 1 e 2 — o que vendemos, para quem e por quê. Quiz de produto ao final.
Módulos 3, 4 e 5 — como vender, treinado à exaustão, e as ferramentas do dia a dia.
Módulo 6 — 3 visitas sombra + 5 visitas invertidas com checklist e debriefing.
Quiz ≥ 8/10, role-play ≥ 4/5, 10 diagnósticos no CRM, 1 venda acompanhada.
| Módulo | Tema | Carga | Formato | Entregável do consultor |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Produto Vante | 8h | Encontros + estudo dirigido | Pitch de 1 minuto gravado + quiz ≥ 8/10 |
| 2 | Nichos e ICP | 4h | Encontro + trabalho de campo leve | Mapa do território com 30 comércios reais |
| 3 | Método de vendas | 8h | Encontros + estudo dos scripts | SPIN e proposta apresentados de cor |
| 4 | Role-plays | 8h | Prática avaliada | 6 cenários com nota ≥ 4/5 em todas as competências |
| 5 | Ferramentas e processo | 4h | Encontro prático (mão no CRM) | Pipeline configurado + agenda semanal montada |
| 6 | Campo assistido | 2 semanas (~8h de visitas + debriefings) | Campo com o líder | 3 sombras + 5 invertidas com checklist preenchido |
Carga total: 32h de módulos 1–5 + ~8h de campo assistido e debriefings ≈ 40h.
Objetivo: ao final, o consultor explica a Vante em 1 minuto, conhece as 4 dores, os 3 planos com preços de cabeça, a IA e o processo de implantação. Material-base: BRIEF mestre, Análise Estratégica (material interno) e Apresentação do Produto.
Cada consultor grava um vídeo de até 60 segundos explicando a Vante como se falasse com um dono de comércio. Critérios: citar pelo menos 2 das 4 dores, o que a plataforma integra (vendas, estoque, financeiro, atendimento), 1 diferencial de IA e o preço de entrada. Proibido: jargão técnico e promessa não oficial. O grupo assiste e vota no mais claro — o vencedor vira referência da turma.
Aprovação: 8 acertos ou mais. Aplicar sem consulta, corrigir em grupo.
Objetivo: o consultor sabe adaptar o discurso a cada nicho e sai do módulo com o próprio território mapeado.
| Nicho | Dor dominante | Abordagem de entrada |
|---|---|---|
| Distribuidoras de gás (origem, mais maduro) | Pedidos por telefone/WhatsApp no pico + rota de entrega ineficiente + controle de botijões cheios/vazios. | Entrar pela entrega e pelo WhatsApp: "quantas entregas/dia e como o cliente pede?" — gancho natural para a IA da Vante e roteirização (Avançado). |
| Adegas / depósitos de bebidas | Estoque com muitos itens e giro rápido: falta o que vende, sobra o que não vende; delivery desorganizado. | Entrar pelo estoque: "você sabe o que está acabando antes de acabar?" — e pelo pedido via WhatsApp no fim de semana. |
| Salões de beleza | Agenda/atendimento por WhatsApp que se perde + acerto de comissão dos profissionais + caixa misturado. | Entrar pelo atendimento e pelo financeiro: "o acerto dos profissionais sai sem discussão?" — RH e financeiro avançado (Intermediário+). |
| Barbearias | Horário furado, fila desorganizada, revenda de produtos (pomada, etc.) sem controle. | Entrar pela ocupação da cadeira: "cadeira parada uma hora por dia custa quanto no mês?" — pedidos, pagamentos e estoque de revenda. |
| Petshops | Recompra recorrente (ração, banho e tosa) sem histórico do cliente + estoque de itens perecíveis. | Entrar pelo histórico: "você sabe quando o cliente da ração de 15 kg vai voltar?" — acompanhamento + notificações + previsão de demanda. |
| Lojas de utilidades | Milhares de itens sem catálogo organizado; compra por impulso do dono; margem desconhecida por produto. | Entrar pelo financeiro: "qual produto te dá lucro e qual só ocupa prateleira?" — catálogo, estoque e relatórios. |
Cada consultor lista 30 comércios reais da sua região, distribuídos entre os 6 nichos (mínimo 8 distribuidoras de gás — nicho prioritário). Para cada um: nome, nicho, endereço/bairro, contato (telefone/WhatsApp/Instagram se houver), e uma hipótese de dor dominante baseada na observação (tem entrega? anota em caderno? responde rápido no WhatsApp?). A lista é cadastrada no CRM no estágio "Mapeado" durante o Módulo 5 — e vira a matéria-prima do campo assistido. Prazo: entregar até o início da semana 2.
Material-base obrigatório: 06 · Metodologia de Vendas — este módulo é o estudo guiado daquele documento. Resumo dos 5 passos: ABRIR (rapport + contexto) → DIAGNOSTICAR (dores via SPIN) → DEMONSTRAR (demo personalizada, máx. 4 telas) → RESOLVER (objeções em 3 tempos + proposta) → FECHAR (compromisso + implantação agendada).
Cada cenário dura 20 minutos de simulação + 10 de feedback pela rubrica. O treinador (ou um colega experiente) interpreta a persona sem facilitar: levanta as objeções listadas e só "compra" se o consultor cumprir o critério de aprovação. Todos os personagens são fictícios e genéricos. Grave as simulações — elas alimentam a biblioteca de treinamento.
Aprovação no módulo (e pré-requisito da certificação): nota ≥ 4 em todas as competências, em todos os 6 cenários. Nota abaixo de 4 = repete o cenário em outra sessão.
| Competência | 1 — Insuficiente | 3 — Em desenvolvimento | 5 — Excelente |
|---|---|---|---|
| Abertura e rapport | Vai direto ao produto; ignora o contexto do comércio. | Faz rapport genérico; usa parcialmente a pesquisa prévia. | Personaliza a abertura com dados reais do comércio e ganha o direito de perguntar em 90 segundos. |
| Diagnóstico (SPIN) | Pergunta pouco ou lê as perguntas; não anota. | Cobre S-P-N mas pula Implicação; anota parcialmente. | Conduz S-P-I-N de cor, adapta ao nicho, faz o "dono" verbalizar dor e custo, anota tudo. |
| Demonstração | Tour de sistema; telas soltas, sem ligação com a dor. | Usa o roteiro mas passa de 4 telas ou esquece produtos reais. | Máx. 4 telas, produtos reais, cada tela com frase-ponte ligada à dor declarada, cliente opera a tela. |
| Proposta e preço | Fala o preço com insegurança, sem âncora, esconde a implantação. | Apresenta os 3 planos mas sem recomendação clara. | Ancora no Avançado, recomenda o plano que serve, posiciona implantação como investimento único e usa valor/dia. |
| Objeções | Discute, cede desconto inexistente ou congela. | Responde certo mas pula o "validar" ou não avança. | 3 tempos completos (valida → reenquadra → avança) em todas as objeções do cenário, com naturalidade. |
| Fechamento | Não pede o fechamento; sai sem próximo passo. | Pede o fechamento mas aceita "vou pensar" sem isolar o motivo. | Lê sinais de compra, aplica a técnica adequada e sai com contrato ou próximo passo com data e hora. |
A Vante fornece ao representante: CRM, treinamento comercial, apresentações, landing pages, vídeos, scripts de vendas, suporte técnico e acompanhamento comercial. Este módulo coloca tudo isso na mão do consultor.
O campo assistido transforma teoria em reflexo. Nas visitas sombra, o líder conduz e o consultor observa com checklist; nas visitas invertidas, o consultor conduz e o líder observa em silêncio — só intervém se a venda estiver em risco real.
Checklist do observador (preencher durante a visita):
Checklist do líder (uma linha por item, nota 1-5 usando a rubrica do Módulo 4):
A certificação não é cerimônia, é régua. Os 4 critérios são objetivos e todos obrigatórios:
O quiz do Módulo 1, sem consulta. Abaixo de 8, reestuda e refaz em outra data (nova versão das questões).
Nos 6 cenários do Módulo 4, nota mínima 4 nas 6 competências da rubrica (abertura, diagnóstico, demo, proposta, objeções, fechamento).
Dez comércios reais com SPIN aplicado e registrado (dores, nº de usuários, próximo passo datado) durante o campo assistido.
Um fechamento real conduzido pelo consultor com o líder presente — do diagnóstico ao contrato assinado com implantação agendada junto à Vante.
Quem cumpre os 4 critérios recebe o selo — que autoriza atuação solo no território, uso dos materiais oficiais em nome da Vante e entrada no plano de carreira. Quem não cumpre algum critério não é reprovado: recebe um plano de reforço de 1 semana no critério pendente e nova banca. A régua não desce — o suporte sobe.
| Dia | Manhã (2h) | Tarde (2h) | Estudo dirigido (após o encontro) |
|---|---|---|---|
| D1 | Boas-vindas + dinâmica de abertura + Módulo 1: a empresa e as 4 dores | Módulo 1: funcionalidades e IA (demo guiada da plataforma) | Ler BRIEF mestre + Análise Estratégica (material interno) |
| D2 | Módulo 1: planos, preços e implantação (tabela de cor) | Exercício "Vante em 1 minuto" (gravação e votação) | Assistir 02-apresentacao-produto.html e ensaiar o pitch |
| D3 | Quiz de produto (10 questões) + correção em grupo | Módulo 2: os 6 nichos, dor dominante e abordagem | Iniciar mapa do território (30 comércios) |
| D4 | Módulo 2: exercício de território em campo (observação de comércios reais) | Consolidação do mapa + hipóteses de dor por comércio | Finalizar lista dos 30 comércios |
| D5 | Módulo 3: os 5 passos + SPIN (Situação e Problema) | Módulo 3: SPIN (Implicação e Necessidade) + treino em duplas | Decorar as 17 perguntas; ler 06-metodologia-vendas.html seções 1–3 |
| D6 | Módulo 3: demo de 15 minutos + regra das 4 telas (prática na plataforma) | Módulo 3: ancoragem de preço + argumento fiscal + implantação como investimento | Ler seções 4–5 da metodologia; decorar tabela de planos |
| D7 | Módulo 3: as 12 objeções em 3 tempos (leitura dramatizada) | Módulo 4: role-plays 1 e 2 (Seu Geraldo, Dona Márcia) + rubrica | Ensaiar objeções 1–6 em voz alta |
| D8 | Módulo 4: role-plays 3 e 4 (Rodrigo, Fernanda) | Módulo 4: role-play 5 (Tiago) + feedback coletivo | Ensaiar objeções 7–12; rever gravações próprias |
| D9 | Módulo 4: role-play 6 (Seu Antônio) + repescagem de cenários com nota < 4 | Módulo 5: CRM na prática — funil, cadastro dos 30 mapeados, higiene | Completar cadastro no CRM |
| D10 | Módulo 5: agenda semanal, comissionamento e código de conduta | Fechamento da fase intensiva: plano individual de campo + agendamento das visitas sombra | Preparar pesquisa de 5 minutos dos 3 primeiros alvos da semana 3 |
Cada participante conta, em 1 minuto, a pior experiência que já viveu como cliente de um pequeno comércio (pedido perdido, entrega errada, falta de produto). O treinador conecta cada história a uma das 4 dores que a Vante resolve. Ideal para D1 e para reciclagens.
Em círculo, o treinador joga uma objeção ("tá caro!") para um participante, que responde só o 1º tempo (validar) e joga para o colega seguinte fazer o 2º (reenquadrar), e o próximo o 3º (avançar). Errou o tempo, recomeça. Aquece para os dias de role-play (D7–D9).
Dois participantes sorteados abrem o dia repetindo o pitch de 1 minuto — sem aviso prévio. A turma dá 1 ponto forte e 1 ajuste cada. Mantém o pitch afiado do D2 até a certificação; nas semanas de campo, vira "objeção relâmpago" no ritual semanal.