Playbook completo para recrutar, selecionar, contratar e rampar consultores comerciais da Vante — do perfil ideal ao onboarding 30-60-90, passando por tráfego pago, conteúdo intencional, Coquetel de Recrutamento e entrevista coletiva.
O consultor Vante vende um SaaS de gestão (planos de R$ 99 a R$ 399/mês) para o pequeno varejo: distribuidoras de gás, adegas/depósitos de bebidas, salões de beleza, barbearias, petshops e lojas de utilidades. Ele só vende — implantação e suporte são da equipe Vante. Precisamos de gente de rua, com conversa de comerciante e disciplina de funil.
Ex-vendedor de consórcio, planos de saúde/odontológicos, telefonia ou maquininhas de cartão. Já vive de comissão, sabe prospectar na rua e contornar objeção de preço.
Dono ou ex-dono de pequeno negócio, representante de bairro, líder de associação, MEI de serviços que conhece "todo mundo" no comércio da região.
Taxas de referência estimadas para seleção de vendedores externos comissionados. São estimativas a calibrar após o primeiro ciclo — meça cada etapa no CRM e ajuste.
Combine 3 ou 4 canais simultâneos por ciclo. Todos apontam para a landing de consultores (03-landing-consultores.html) ou para o WhatsApp de recrutamento.
O melhor canal em qualidade: vendedor bom conhece vendedor bom.
Conhece alguém bom de venda que mereça uma oportunidade de verdade? A Vante Gestão Tecnologia está formando o time de consultores comerciais. É venda de um sistema de gestão para o pequeno comércio (distribuidoras de gás, adegas, salões, barbearias, petshops), com comissão progressiva, bônus por volume e todas as ferramentas fornecidas: CRM, treinamento, scripts e material de apresentação. O consultor só vende — implantação e suporte são da equipe Vante. Me indica essa pessoa? É só mandar o contato ou encaminhar este link: [LINK DA LANDING]
Vante03-landing-consultores.html. KPI: custo por candidatura qualificada.🔵 VAGA: CONSULTOR(A) COMERCIAL — VANTE GESTÃO TECNOLOGIA Estamos formando o time que vai levar a plataforma Vante — gestão inteligente com IA — ao pequeno varejo da região (distribuidoras de gás, adegas, salões de beleza, barbearias, petshops e lojas de utilidades). O que você faz: prospecção, qualificação e acompanhamento até o fechamento. Implantação e suporte são feitos pela equipe Vante — você só vende. O que oferecemos: • Comissão à sua escolha em cada venda: 100% da implantação no ato OU 10% da mensalidade recorrente • Opção à vista: R$ 300 a R$ 990 por venda, recebidos no ato • Opção recorrente: 10% da mensalidade todo mês — carteira que não zera e cresce a cada venda • CRM, treinamento comercial, scripts, apresentações, landing pages e acompanhamento — tudo fornecido Perfil: experiência com vendas externas ou forte rede de contatos no comércio local, disciplina e vontade de crescer. Interessou? Chame no WhatsApp (31) 2181-1044 ou acesse: [LINK DA LANDING]
Indicação e orgânico trazem qualidade, mas não trazem previsibilidade. Uma campanha simples de Meta Ads (Facebook + Instagram) apontada para a landing de consultores abastece o funil da Seção 2 com volume constante — é o único canal em que aumentar candidaturas é uma decisão de orçamento, não de sorte.
Você é bom de venda e conhece o comércio da sua cidade? A Vante Gestão Tecnologia está selecionando consultores comerciais na região. Você apresenta a plataforma de gestão com IA para distribuidoras de gás, adegas, salões, barbearias e petshops — e a equipe Vante cuida de toda a implantação e suporte. Você só vende. ✔ Você escolhe: 100% da implantação no ato ou 10% da mensalidade recorrente ✔ Renda de carteira que cresce a cada venda e não zera nos meses fracos ✔ CRM, treinamento, scripts e material de apresentação fornecidos Sem promessa de renda fácil: é venda de verdade, com método, ferramenta e um produto que o comerciante entende na primeira demonstração. Toque em "Saiba mais" e candidate-se.
| Dias | Ação | Critério de decisão |
|---|---|---|
| 1–3 | Subir os 3 conjuntos com os 3 criativos. Não mexer em nada (fase de aprendizado do algoritmo). | — |
| 4–7 | Primeira poda: pausar criativos fracos. | CTR < 0,8% ou custo por candidatura > 2× a meta. |
| 8–11 | Realocar verba para o conjunto vencedor; testar 1 variação do criativo campeão trocando só o gancho dos 3 primeiros segundos. | Candidatura dentro da meta mantém verba; acima, corta. |
| 12–14 | Decidir: escalar (orçamento +30%), manter ou pausar até o próximo ciclo de recrutamento. | Custo por candidatura qualificada (aprovada na triagem) dentro da referência abaixo. |
Antes de responder ao anúncio, o candidato visita o perfil de quem anunciou. Conteúdo intencional é publicar com uma intenção única por post — atrair, provar ou converter — para que o perfil da liderança (e da Vante) funcione como vitrine permanente da oportunidade, alimentando o funil mesmo fora dos ciclos de captação.
| Dia | Formato | Intenção | Exemplo |
|---|---|---|---|
| Segunda | Reel 30–60s | Atrair | "Um dia de consultor Vante" ou a dor do comerciante em 30s. |
| Quarta | Carrossel ou vídeo | Provar | Depoimento de consultor / cliente usando o sistema. |
| Sexta | Post de vaga | Converter | Chamada direta com link da landing e prazo do próximo ciclo. |
| Todos os dias | 2–3 stories | Mistas | Bastidor da rota + enquete/caixinha + repost do feed. |
GANCHO (0–3s, texto na tela): "Trabalho com vendas e não bato ponto." DESENVOLVIMENTO (3–25s, cortes rápidos): — Manhã: "Hoje a rota é [bairro]. Três visitas marcadas: uma distribuidora de gás e dois salões." — Na visita: "Eu mostro o sistema funcionando no WhatsApp do próprio dono. Quando a IA responde o pedido sozinha, a conversa muda." — Fechamento: "Fechou? A equipe Vante faz a implantação inteira. Eu já vou pra próxima visita." CTA (25–35s, falando à câmera): "A Vante tá formando o time comercial aqui da região. Você escolhe como ganhar — 100% da implantação no ato ou 10% recorrente todo mês — com todas as ferramentas fornecidas. Link na bio ou chama no direct."
Estamos selecionando consultores comerciais na região. 🔵 Você apresenta a plataforma Vante — gestão com IA para o pequeno comércio — e a equipe Vante cuida da implantação e do suporte. Você só vende. • Você escolhe: 100% da implantação no ato ou 10% da mensalidade recorrente • Renda de carteira que cresce a cada venda e não zera nos meses fracos • CRM, treinamento e material de apresentação fornecidos Perfil: experiência em venda externa ou rede forte no comércio local. 👉 Link na bio para se candidatar — ou chame no WhatsApp (31) 2181-1044.
Um evento noturno de 2h30 que junta seleção e encantamento em escala: em vez de 20 entrevistas dispersas, você apresenta a oportunidade uma única vez, com energia alta, e observa os candidatos interagindo de verdade.
| Horário | Bloco | O que acontece | Responsável |
|---|---|---|---|
| 19h00–19h30 | Recepção (30 min) | Check-in com lista e crachá; coquetel liberado; música ambiente; avaliadores circulam observando postura e quem puxa conversa. Cada candidato recebe uma ficha com QR code do formulário de interesse. | Apoio + avaliador |
| 19h30–20h10 | Apresentação da oportunidade (40 min) | Liderança apresenta: a Vante (+15 anos em software, +30 anos em vendas no varejo, origem na operação real de distribuição de gás); o mercado (varejo brasileiro movimenta R$ 2,3 trilhões/ano, +60% dos negócios em transformação digital, ~20% do PIB); o produto e a IA da Vante; o modelo do representante — a cada venda, 100% da implantação no ato (R$ 300 a R$ 990) ou 10% da mensalidade recorrente (carteira que cresce e não zera), sempre "conforme o modelo oficial"; e o que a Vante fornece: CRM, treinamento, scripts, apresentações, landing pages, vídeos e acompanhamento comercial. | Liderança |
| 20h10–20h30 | Depoimento / demo (20 min) | Demonstração ao vivo do produto (pedido chegando pelo WhatsApp com IA criando o pedido automaticamente é o momento "uau") + depoimento de um consultor ou da própria liderança sobre a rotina de vendas. | Consultor/liderança |
| 20h30–21h00 | Networking dirigido (30 min) | Dinâmica leve: em duplas sorteadas, cada um tem 2 min para "vender" o colega ao grupo. Avaliadores anotam comunicação, energia e escuta. Coquetel continua. | Avaliadores |
| 21h00–21h30 | Coleta de interesse + encerramento | Formulário de interesse (QR code): dados, experiência, disponibilidade e "por que você?". Anúncio dos próximos passos: triagem e convite para a dinâmica coletiva em até 7 dias. Agradecimento e foto do grupo (com autorização). | Liderança + apoio |
Olá, [NOME]! Aqui é [SEU NOME], da Vante Gestão Tecnologia. Vi seu perfil/recebi sua candidatura para o time comercial e quero te convidar para um encontro presencial exclusivo: 🗓 [DATA], das 19h às 21h30 📍 [LOCAL, ENDEREÇO] 🥂 Coquetel de Recrutamento Vante Na ocasião você vai conhecer a plataforma (gestão com Inteligência Artificial para o pequeno varejo), o modelo de comissão (100% da implantação no ato ou 10% recorrente, à sua escolha) e conversar direto com a liderança. São poucas vagas de consultor e a seleção começa nesse evento. Posso confirmar sua presença? Traje: esporte fino.
Para grupos de 8 a 18 candidatos aprovados na triagem. Dois avaliadores no mínimo, cada um com a matriz de notas em mãos desde o primeiro minuto (a avaliação começa na recepção).
| Tempo | Bloco | Como conduzir | O que avaliar |
|---|---|---|---|
| 0h00–0h15 | Apresentação da empresa (15 min) | Versão condensada do pitch: Vante, propósito ("simplificar a operação e aumentar a lucratividade"), nichos-alvo, modelo do representante e regras claras de comissão (paga após contrato assinado + implantação concluída + pagamento confirmado). | Atenção, perguntas inteligentes, pontualidade na chegada. |
| 0h15–0h50 | Dinâmica 1 — "Venda-me isto" (35 min) | Cada candidato sorteia um objeto comum (caneta, garrafa, carregador) e tem 90 segundos para vendê-lo a um avaliador que faz o papel de comerciante ocupado. Instrução: "descubra o que eu preciso antes de oferecer". | Improviso e escuta: quem pergunta antes de oferecer pontua alto; quem despeja características pontua baixo. |
| 0h50–1h25 | Dinâmica 2 — Objeção de preço (35 min) | Simulação em duplas: um faz o comerciante que diz "R$ 199 por mês está caro, minha planilha é de graça"; o outro contorna. Depois invertem. Avaliadores circulam. Dica dada ao grupo: transforme preço em custo da desorganização (pedido perdido, estoque parado, decisão no escuro). | Resiliência e raciocínio de valor: mantém a calma? Ancora em dor e retorno, ou só dá desconto imaginário? |
| 1h25–1h50 | Dinâmica 3 — Apresentação pessoal de 60s (25 min) | Um por vez, de pé: "quem sou, minha maior venda ou conquista, e por que a Vante deveria me escolher" em 60 segundos cronometrados. | Energia, clareza e gestão do tempo. Estourar muito o tempo ou falar 20 segundos são sinais de baixa preparação. |
| 1h50–2h00 | Encerramento (10 min) | Próximos passos (entrevista individual em até 5 dias úteis para os aprovados), agradecimento, recolhimento das fichas. | Quem agradece e se despede bem — postura de relacionamento. |
Nota de corte sugerida: média ≥ 3,5, sem nenhum critério abaixo de 2. Coachability e resiliência pesam mais que técnica — técnica a Vante treina.
| Critério | 1 (fraco) | 3 (adequado) | 5 (excelente) |
|---|---|---|---|
| Comunicação | Confuso, não conclui ideias | Claro na maior parte do tempo | Claro, objetivo e adapta a linguagem ao ouvinte |
| Escuta | Interrompe e ignora sinais | Ouve, mas volta ao script decorado | Pergunta antes de oferecer e usa a resposta na venda |
| Resiliência | Desmonta na primeira objeção | Insiste, mas repete o mesmo argumento | Recebe o "não", muda o ângulo e mantém o tom |
| Coachability | Rebate feedback, se justifica | Aceita, aplica parcialmente | Pede feedback e aplica na rodada seguinte |
| Energia | Apático, corpo fechado | Presente, mas oscila | Contagia o grupo do início ao fim |
| Candidato: ______________________ | D1: Venda-me isto | D2: Objeção de preço | D3: 60 segundos | Média |
|---|---|---|---|---|
| Comunicação (1-5) | ____ | ____ | ____ | ____ |
| Escuta (1-5) | ____ | ____ | ____ | ____ |
| Resiliência (1-5) | ____ | ____ | ____ | ____ |
| Coachability (1-5) | ____ | ____ | ____ | ____ |
| Energia (1-5) | ____ | ____ | ____ | ____ |
| Observações / sinais de alerta | ________________________________________________ | Aprovar? ☐ Sim ☐ Não | ||
30 a 45 minutos, presencial ou por vídeo. O objetivo é validar histórico real, testar autoconsciência e alinhar expectativas de renda e rotina antes da proposta.
| Pergunta | O que observar na resposta |
|---|---|
| 1. "Me conte a venda mais difícil que você já fechou. O que travava e o que você fez?" | Detalhe concreto (nomes de etapa, objeção específica, número). Resposta genérica = experiência rasa ou inventada. |
| 2. "Como era a sua semana de prospecção no último trabalho? Quantos contatos, visitas, propostas?" | Quem viveu funil sabe seus números de cabeça. Hesitação total é alerta para falta de método. |
| 3. "O que você faz depois de ouvir 10 'nãos' seguidos numa manhã?" | Resiliência real: rotina de recuperação (revisar abordagem, mudar rota, pedir ajuda) em vez de vitimização. |
| 4. "Por que saiu (ou quer sair) do último trabalho?" | Maturidade e responsabilização. Falar mal de todos os antigos empregadores é sinal de alerta clássico. |
| 5. "Nosso modelo é 100% comissão (à vista ou recorrente), sem fixo garantido. Como você organiza suas finanças para uma rampa de 2-3 meses?" | Teste de realismo financeiro. Quem não pensou nisso tende a desistir no mês 2. Cite os números apenas como referência de potencial, nunca como promessa. |
| 6. "Você conhece donos de comércio na região? Me dê exemplos de portas que você abriria na primeira semana." | Rede real (Persona B) ou plano concreto de prospecção (Persona A). Nomes de bairros e tipos de comércio contam pontos. |
| 7. "Me venda a ideia de um comerciante trocar o caderninho por um sistema de R$ 99 a R$ 399 por mês." | Mini role-play espontâneo: ancora em dor (pedido perdido, estoque, caixa no escuro) ou só lista funções? |
| 8. "Qual foi o último feedback duro que você recebeu e o que mudou depois dele?" | Coachability comprovada com exemplo. "Nunca recebi feedback negativo" é alerta. |
| 9. "Como você usaria um CRM no dia a dia? O que você registraria depois de cada visita?" | Disciplina de processo. A Vante fornece CRM e acompanhamento — quem despreza registro vai brigar com o método. |
| 10. "Onde você quer estar em 12 meses e o que espera da Vante para chegar lá?" | Ambição compatível com o plano de carreira e expectativas realistas sobre suporte (treinamento, materiais, acompanhamento — tudo isso a Vante dá; a atividade diária é dele). |
Três modelos possíveis, com prós e contras. Validar com contador/advogado — os pontos jurídicos e tributários abaixo são orientativos e devem ser confirmados por profissional habilitado antes de qualquer contratação.
A rampa é onde se ganha ou se perde o consultor. Estrutura clara, metas crescentes e rituais de acompanhamento desde o dia 1.
Todo dia útil até 9h, no grupo da equipe: plano do dia (rota/nicho) e resultado do dia anterior (contatos, conversas, demos, propostas). 3 linhas, sem burocracia.
Liderança + consultor: revisão do funil no CRM, escuta de uma abordagem real, um ajuste de técnica por semana e destrave de pendências.
Time completo: ranking do mês, evolução das carteiras recorrentes, melhor história de venda, calibração de metas e treinamento-relâmpago de 20 min.
Além de contratar indivíduos, dá para "alugar" redes inteiras de relacionamento — parceiros que já falam com os nichos-alvo todos os dias e podem indicar candidatos ou atuar como canal.
Do primeiro anúncio ao início do onboarding. Replicável a cada trimestre ou sempre que a equipe precisar crescer.
| Semana | Foco | Atividades-chave | Entregável / meta |
|---|---|---|---|
| 1 | Preparação e lançamento | Definir território e nº de vagas; revisar landing e formulário; publicar anúncios (grupos, OLX, LinkedIn); subir a campanha de tráfego pago (Seção 4); iniciar o calendário de conteúdo intencional (Seção 5); disparar o "Indique um Vendedor"; reservar local do coquetel. | Captação no ar em ≥4 canais; local e data do coquetel confirmados. |
| 2 | Captação e triagem | Triagem diária por WhatsApp (responder em até 24h); convites ao coquetel com confirmação; reforço de anúncios nos canais com melhor custo por candidatura. | ≥40 candidaturas acumuladas; ≥30 convidados confirmados. |
| 3 | Coquetel de Recrutamento | Confirmações de véspera e do dia; evento (19h–21h30) com roteiro da Seção 6; follow-up em 24h; triagem final dos formulários de interesse. | ≥60 candidaturas totais; lista de convocados para a dinâmica. |
| 4 | Dinâmica coletiva | 1 ou 2 turmas da entrevista coletiva de 2h (Seção 7); consolidação dos scorecards; convocação dos aprovados. | ~10 aprovados com média ≥ 3,5. |
| 5 | Entrevistas individuais e propostas | Entrevistas individuais (Seção 8); checagem de referências; envio de propostas por escrito com tabela oficial de comissões e metas de rampa. | 7 entrevistas → 5-6 aceites; documentos em coleta. |
| 6 | Contratação e onboarding | Assinatura de contratos (modelo validado com contador/advogado); liberação de acessos (CRM, materiais); início do treinamento e da trilha 30-60-90; primeiro daily de WhatsApp. | 5 consultores em onboarding. |