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Central Comercial — Formação de Equipe & Vendas

Hub do Pacote Comercial Vante: a parceria de representação comercial do SaaS Vante — Plataforma de Gestão Inteligente. Aqui está tudo o que você precisa para estruturar a operação, recrutar e treinar consultores, prospectar com método e escalar vendas nos nichos de pequeno varejo — a começar pelas distribuidoras de gás, nicho de origem do produto.

SaaS de gestão para o pequeno varejo IA nativa no WhatsApp Comissão: 100% da implantação ou 10% recorrente Implantação e suporte por conta da Vante
O pacote

7 materiais, um objetivo: montar uma máquina de vendas

Cada arquivo cobre uma etapa da operação comercial — da apresentação do produto ao treinamento da equipe. Use o rótulo de cada card para saber em que momento aplicá-lo.

00

Central Comercial (este hub)

Índice do pacote, estratégia geral em 4 fases e metas de referência da operação.

Você está aqui — ponto de partida 02

Apresentação do Produto

Deck B2B navegável em slides: dores, funcionalidades, IA, planos e próximos passos.

Use na reunião de demonstração com o cliente 03

Landing de Consultores

Página de captação de candidatos a consultor comercial, com proposta de valor e formulário.

Divulgue em redes, grupos e indicações 04

Plano de Recrutamento

Perfil ideal do consultor, funil de seleção, tráfego pago, conteúdo intencional, coquetéis, entrevistas coletivas, parcerias e onboarding.

Use na entrevista coletiva e na seleção 05

Playbook de Prospecção

Todas as formas de prospecção — porta a porta, WhatsApp, telefone, indicação, parcerias — com scripts prontos.

Uso diário do consultor em campo 06

Metodologia de Vendas

Venda consultiva em 2 reuniões, scripts de diagnóstico e demonstração, matriz de objeções.

Da primeira reunião ao fechamento 07

Treinamento Comercial

Programa de formação da equipe: produto, método, prática simulada e certificação interna.

Onboarding e rampa dos novos consultores
Roteiro de execução

Estratégia geral em 4 fases

Da estruturação à escala em aproximadamente 90 dias. As fases se sobrepõem de propósito: recrutamento começa enquanto os materiais são finalizados, e o treinamento acontece enquanto a seleção ainda roda.

1

Estruturação Semanas 1–2

  • Dominar o produto: planos (Básico R$ 99 · Intermediário R$ 199 · Avançado R$ 399), funcionalidades e a IA da Vante na ponta da língua.
  • Definir metas da operação e território inicial de atuação (começar pelo nicho de gás).
  • Preparar e revisar os materiais do pacote: apresentação, landing, scripts e treinamento.
2

Recrutamento Semanas 2–6

  • Divulgar a landing de consultores (arquivo 03) com tráfego pago, conteúdo intencional, grupos locais e rede de indicações (seções 3–5 do arquivo 04).
  • Realizar coquetéis de apresentação da oportunidade e entrevistas coletivas (arquivo 04).
  • Selecionar os primeiros consultores com base no perfil e no funil definidos.
3

Treinamento & Rampa Semanas 4–8

  • Onboarding com o programa de treinamento (arquivo 07): produto, método e prática simulada.
  • Certificação interna antes de ir a campo — ninguém apresenta a Vante sem estar aprovado.
  • Primeiras vendas acompanhadas: gestor participa das reuniões de diagnóstico e demonstração.
4

Escala Mês 3 em diante

  • Rituais de gestão: reunião semanal de pipeline, revisão de metas e ranking de consultores.
  • Ranking de performance e reconhecimento do time; quem escolhe a opção recorrente vê a carteira — e a renda mensal — crescer a cada rodada de vendas.
  • Expansão de território, novos nichos (adegas, salões, barbearias, petshops, utilidades) e parcerias locais.
Norte da operação

Metas de referência

Meta SMART de referência para o fim do 3º mês de operação — específica, mensurável, atingível pela tabela oficial, relevante e com prazo definido.

5consultores ativos
×
10vendas/mês cada
=
50contratos/mês no mês 3
S — EspecíficaEquipe de 5 consultores certificados vendendo nos nichos-alvo.
M — Mensurável10 vendas/mês por consultor, acompanhadas no CRM fornecido pela Vante.
A — Atingível10 vendas/mês é meta realista de um consultor certificado em regime pleno, com pipeline maduro.
R — Relevante50 contratos/mês sustentam a operação e, na opção recorrente, formam uma carteira que paga o time todo mês.
T — TemporalRampa nas semanas 4–8; regime pleno a partir do mês 3.

O que essa meta significa em comissão (modelo oficial)

O consultor escolhe, a cada venda, entre receber 100% da implantação no ato ou 10% da mensalidade de forma recorrente, enquanto o cliente estiver ativo.

Indicador Por consultor (10 vendas/mês) Leitura
À vista — por venda (100% da implantação) Básico R$ 300 · Interm. R$ 580 · Avançado R$ 990 Pago no ato da venda
Mês cheio vendendo Avançado à vista ≈ R$ 9.900/mês 10 × R$ 990 — recebido no ato, mas zera se parar de vender
Recorrente — por cliente/mês (10% da mensalidade) Básico R$ 9,90 · Interm. R$ 19,90 · Avançado R$ 39,90 Pago todo mês enquanto o cliente estiver ativo
Carteira recorrente no mês 3 (Avançado) ≈ R$ 1.197/mês e subindo 30 clientes ativos × R$ 39,90 — renda que não zera e cresce a cada mês

Importante: a comissão à vista é paga no ato da venda; a recorrente, todo mês enquanto o cliente estiver ativo. Nunca prometa "renda garantida".